Många vill bli medlem i Borrföretagen

Mikael Sörsten har lyckats rekrytera flera nya medlemmar till Borrföretagen.

Borrföretagen växer. Ett antal nya medlemmar har strömmat till under det första halvåret. Bland annat lockar Borrföretagens inköpsavtal, rabatter på utbildningar och det branschnätverk man blir en del av som medlem.

Men det är ingen slump att det sker. Sedan årsskiftet jobbar Borrföretagen aktivt och systematiskt med att växa som branschorganisation och vässa sina leverantörsavtal.

Mikael Sörsten, konsult inom affärsutveckling och försäljning, fick i vintras två uppdrag av Borrföretagen: se över och förhandla om inköpsavtalen och rekrytera fler medlemmar. Båda uppdragen har blivit en framgång. Nya inköpsavtal med bättre villkor för medlemmarna är förhandlade eller på gång. Och flera nya medlemmar har tillkommit och flera är på väg in.
– De flesta i branschen känner till och har en positiv bild av Borrföretagen. Det tror jag förklarar den höga konverteringen till nya medlemmar som vi har fått, säger Mikael Sörsten och fortsätter:

– Ibland måste någon helt enkelt driva på och ställa frågan om medlemskap. Bara att vi hör av oss tror jag har varit viktigt.

Borrföretagens erbjudande är väldigt brett, allt från att få stöd i branschfrågor, både geologiska och juridiska, till inköpsavtal, kraftig rabatt på utbildningar företagen ändå måste gå, hjälp med marknadsföring till att bli en del av ett nätverk.

Efter ett första samtal i mer allmänna ordalag följer Mikael Sörsten upp med mer ingående resonemang kring det enskilda bolagets situation.
– Jag har pratat med flera potentiella medlemmar som upplever att det kan vara ensamt att vara egenföretagare och som uppskattar möjligheten att få en tillhörighet. De kan fråga om uppförandekoden och få hjälp med tvister där man behöver stöttning.

Att bli medlem i Borrföretagen kostar såklart en slant. Men kostnaden leder sällan till invändningar, berättar Mikael Sörsten.

– Den ser man att företaget snabbt tjänar in, till exempel om några anställda behöver gå utbildningar samt på de fördelaktiga inköpsavtalen.

Nästan ingen som Mikael Sörsten varit i kontakt med har varit negativ till tanken på att bli medlem i Borrföretagen.
– De som har tackat nej har oftast befunnit sig i någon form av utvecklingsskede där det inte har passat att bli medlem nu och därför bett mig att återkomma längre fram. Vem som helst kan dock inte bli medlem. Man måste uppfylla Borrföretagens kriterier och dela de värderingar, riktlinjer och krav på professionalitet som Borrföretagen står för och har tagit fram. Varje ansökan behandlas därför av styrelsen som avgör om företaget uppfyller kraven.

Innan Mikael Sörsten startade sin konsultverksamhet var han inköpschef i installationskedjan Comfortgruppen. Han var även ansvarig för att etablera och få in nya bolag i kedjan, ett uppdrag som liknar det han nu har för Borrföretagen.

– Dessförinnan var jag inköpschef på Bravida, så jag har drygt 20 års erfarenhet av installationsbranschen. Den ligger nära borrbranschen med många gemensamma leverantörer. Mikael Sörsten bedömer att 25-30 procent av företagen i borrbranschen inte är medlemmar i Borrföretagen. Det finns med andra ord stor potential för Borrföretagen att växa och bli en starkare organisation.

– Det startas nya bolag hela tiden och det finns en hel del hybrider som har verksamhet även inom andra områden. Så det gäller att hela tiden kartlägga marknaden.

TEXT: LARS WIRTÉN FOTO: PRIVAT