Nyfikenheten fick Styrud att styra om

En kombination av nyfikenhet och marknadsanalys gjorde att Rolf Borrås och hans kollegor på Styrud tidigt inriktade verksamheten på styrd borrning.

– Vi var nyfikna, vi sålde in en helt ny metod och vi låg rätt i tiden.
Så förklarar Rolf Borrås, grundare och tidigare ägare av borrjätten Styrud AB framgången när företaget under slutet av 1980- och början av 1990-talet växlade över till styrd borrning.

Det var 1978 som Rolf Borrås och hans kompanjoner startade med brunnsborrning i eget bolag. Men det var några knackiga år i början. Firman hade för lite att göra och de började ganska tidigt att se sig om efter olika sätt att bredda verksamheten för att nå andra marknader.

– Vi såg någon som hade en jordraket och där någonstans föddes väl idén att efter några år titta närmare på styrd borrning. Tekniken var ju inte ny i sig, man hade hållit på med styrd borrning i många år – men knappt alls i Sverige.

Så fick vi höra att i USA kunde de borra tre-fyrahundra meter och visste precis var de var med borrkronan. Då blev man ju riktigt nyfiken, minns Rolf.

De bestämde sig för att satsa, investerade i maskiner och började snart få uppdrag med att borra för elkablar.

– Vi såg ganska snabbt att det fanns enormt mycket att göra för den som kunde tekniken och hade utrustningen. Så det var en kombination av nyfikenhet och marknadsanalys som gjorde att vi bestämde oss för att styrd borrning var det som gällde för oss.

Styrud var redan från början flitiga med att marknadsföra sig och medverkade bland annat på ett stort antal mässor. Det ledde till jobb med att förstärka elnät, att dra fiber och senare borra elnät för vindkraft. Längre fram kom uppdrag med kommunala överföringsledningar för dricksvatten, dagvatten och avloppsvatten.

– Vi hade en ny metod och det visade sig att vi låg helt rätt i tiden. Men det var inte precis så att framgången kom över en natt. Det var mycket arbete just med att marknadsföra sig och att förklara tekniken och fördelarna för de potentiella kunderna, säger Rolf Borrås.

Lite så är det fortfarande, kan Rolf konstatera när han studerar dagens marknad.

– Styrd borrning är ju en schaktfri teknik, men av någon anledning är det så att fast marknaden är stor och fördelarna många så glöms tekniken ofta bort. Det verkar sitta i ryggmärgen att gräva och schakta, när man i väldigt många fall i stället kan gå under jord utan att störa det som finns ovanpå.

Rolfs mantra när han i dag tar uppdrag som mentor och affärscoach är ”Tänk alltid schaktfritt”. Han ser stora möjligheter för de borrföretag som nu bestämmer sig för att satsa på styrd borrning.

– Det är fortfarande en stor marknad med väldig potential genom det stora behovet att förnya elnät, fibernät och kommunala VA-anläggningar. Tekniken har också stora fördelar både miljö- och kostnadsmässigt. Styrd borrning erbjuder också många möjligheter att nischa sig och bli specialist på ett visst segment. Så jag tycker absolut det är en bra idé att börja med styrd borrning om man ser ett behov av att bredda sitt erbjudande och utveckla affärerna.

– Men kom ihåg att det inte bara är maskiner som behövs, det fordras även erfarenhet och kompetens, betonar Rolf Borrås